以前に飛行場で受け取ったDMのお話です。

よく、飛行場で
クレジットカード関係の販促を行っていますが
正直、パンフレットなどを受け取っている人を
あまり見かけません。

僕もご多分に漏れず、
クレジットカードの販促パンフレットを受け取らない方ですが、
先日、飛行場で受けとっとパンフレットがありますので
ご紹介します。


そのパンフレットを配っていた販売員が言った台詞です。

「マイレージはどちらをお使いですか？」

僕は無意識に、
「ANAとJALです」

販売員
「ANAとJALのマイレージをお使いの方にお得な情報です」

と渡されたのが以下の販促ツールです。

形状といい、雰囲気といい、
飛行場のイメージあまりにもマッチしていたので受け取って
しまいました。

いいわけすると、カード関係の
このような販促に一度も反応しなかった僕がです！！


その時、販促を行うときに
自社の立場をわきまえた上で
受け取る人が一番自然に反応するモノが何かということを
とても理解した販促ツールだと僕は思いました。


この方法で、成約率がどの程度向上したかは分かりません。

しかし、少なくとも
今までパンフレットに振り向きもしなかった人に対して
振り向かせた効果はとても大きいと思います。

僕は、この経験から
自社商品が販売しにくい商品ならば、
自社商品よりも
信頼度の高い商品の影に
自社商品を潜らせると効果的だと言うことを
知りました。

例えば、歯ブラシを販売したいのならば
歯医者さんおすすめと書くとか。

運動靴なら、スポーツジムのトレーナーがおすすめだとか。


人は、必ずしも
あなたの商品をよく見ているわけではありません。

お客さんが、信頼をしている商品に
だきあわせにすることで
いままで認識の薄かった商品を販売する事ができることを
知った事例でした。