今日、ポストに入っていた
大阪北堀江にある美容院のチラシです。



一瞬、居酒屋かスーパーのチラシかと思いました。

大阪でも北堀江はオシャレ地区で、
東京でいう代官山のようなエリアです。

そこそこ地価も高いのですが
最近の美容室デフレに巻き込まれて
このようなチラシを打ってしまったのでしょう。

美容室はカット価格でそのお店のグレードがおおよそわかりますが、
チラシにある値引き後の価格は郊外の安売り美容室と
同等のお値段です。

用紙はコピー用紙よりも薄いペラペラの輪転印刷の
このチラシが、このお店はかなり苦しい状態を物語っています。

しかし、美容室は仮にも女性達に「夢」を売る商売です。
にも関わらず、居酒屋と見間違うようなチラシは
まったく、逆効果です。

仮に、このチラシでお客さんが来ても、
従来の顧客とかけ離れた人が来てしまい、
既存顧客の失脚にまでつながってしまいます。

ピータードラッガーの有名な言葉に、
「キャディラックのライバルはミンクの毛皮やダイヤモンドである」
というたとえがあります。

これは、商品のポジションを明確に示すたとえ話です。

この美容室は
ドラッガーの言葉を借りると
「立ち飲み居酒屋と低価格スーパーをライバル」にしたわけです。

お店にとって販促活動は重要ですが、
自分たちの商品がどのようなポジションにあるのかを
慎重に考えなければいけませんね。