昨日から本の紹介コーナーみたいになっていますが、
本日も最近読んでめちゃくちゃ面白かった本を紹介します。

クリス・アンダーソンの「FREE」という本です。
副題に「〈無料〉からお金を生み出す新戦略」と書かれています。

クリス・アンダーソンは現代社会を鋭く切った雑誌「ワイアード」の編集長で
「ロングテール」という言葉を世に知らしめたことで有名な人です。


「無料」からどうやってお金を生み出すの？
という単純な理由から購入しました。

すると、書かれている内容に
「目から鱗」なことばかり。

その、一例を挙げると
「ジレット」という世界で始めて替え刃式ひげそりの話。

「ジレット」の髭剃りは発売当初
全く売れませんでした。

そして、あの手この手のマーケティングを尽くしましたが
発売数が全然伸びず、
最後には軍隊や銀行の預貯金者への景品として
無料提供して認知度を高める戦略に出ました。

すると、無料で使った使用者達が、
髭剃りの刃がちびってしまうと、
替え刃を購入するようになり、
徐々に販売成績が伸びて今日のような大企業になったのでした。

髭剃りのフォルダーをプレゼントすることで、
替え刃を売るという戦略です。

この手法は今は携帯電話やプロバイダーの契約など、
様々な分野で活用されています。

容器をタダにして中身でお金をとる。


「FREE」の手法をもっと現代的にしたのが
googleです。

googleは無料で検索エンジンやGmailなどを提供しながら
企業に対して高価格のマーケティングデータや
オーバチュア広告を提供しているのです。

だから、僕たちはgoogleの検索エンジンを使うことで
無料でgoogleの社員になっているようなものなのです。

「FREE」は古くからある手法ながら
ITの進歩とともに全く新しいビジネスモデルを作り上げているのです。

テクノロジーのみならずビジネスモデルも進歩し続けているのですね！！