ブランディングにとって

価格決定戦略は無くてはならない物です。



ところが、不況のさなかに

どこもかしこも価格破壊を余儀なくされています。



スーパーブランドと言えども

ご多分に漏れずです。



しかし、おいそれとセールやダンピングのできない

スーパーブランドにとって

新たな販売チャネルとなっているのが

アメリカ生まれの「GILT」（ギルト）です。







「GILT」（ギルト）について簡単に説明すると

ニューヨークに本拠地をおくGILT GROUP（ギルトグループ）が

運営する会員制（招待制）のサイトです。



取り扱いブランドはValentino、Lucien Pellat-Finet、

Salvatore Ferragamoといった世界中で人気のブランドばかり、

しかも全ての商品が40%〜70％OFFと、

どのブランドも驚くような価格です。



もちろん商品はアウトレット品などではなく、

すべてファッション業界に精通するバイヤーが

ブランドと正規契約を結び、直接買い付けています。



このGILT GROUP（ギルトグループ）ですが、

本家アメリカのサイトは2007年11月に創業し、

１年目で30億円規模の売り上げを達成。

現在の会員数は75万人で、

創業時の売り上げ高の規模としては

アマゾンやヤフー、グーグルの売上高を上回る勢いとのこと。

CEOのスーザンリンはウォールストリートジャーナル誌の

「注目すべき女性50人」の一人にも選ばれており、

アメリカのファッション業界でも

今最も注目を集める企業の１つです。



日本では

招待制でありながら会員数は初日で５万人！！



オープン１週間で10万人を突破したそうです。

さすがブランド好きの日本人ですねー



「GILT」（ギルト）の大きな特徴は二つで

mixiなどと同じような“招待制”であることと、

“時間制限付き”であること







スーパーブランドが販売不振に頭を痛めているさなか、

彼らのブランディングをできる限り崩さないように

しながら、隙間をついたユニークな販売手法ですね。



単純な安売りで

価格破壊を起こさないためのひとつのヒントとなりそうです。



http://www.gilt.jp/