自動車不況が続いています。

トヨタ自動車も２００９年３月期の決算で
７１年ぶりの営業赤字に転落するなど、
先進国の自動車メーカはどこも
業績不振に頭をかかえています。

そんな中、なぜかドイツの「アウディ」だけが
順調に過去最高益をはじき出し続けています。

http://www.audi.co.jp/jp/brand/ja/company/news.detail.2009~03~PR-09-022.html

その戦略方法を
ファッション誌「WWD」のインタビューに
アウディ　ジャパン社長のドミニク・ベッシュ氏は
こう答えています。



「環境性能に優れた積極的な最新モデル導入が
奏功したことが最大の要因だが、
コミュニケーション戦略においても
単に“技術面”を訴えかけるのではなく、
そのテクノロジーがもたらす
“エモーショナル”な面を強調したことで、
「女性顧客」の心理に響いたことも
重要な鍵を握っていると思う。

男性なら誰だって、
奥様や恋人の反対を押し切ってまで
車を購入する気にならないでしょう」


コンサルティングをやっていてる
僕の、友人が
あるホルモン焼きチェーンの売上げをあげるのに
「女性顧客」を獲得するという方法を採用し、
見事に、爆発的なヒットにつなげました。

ドライブでも
ある紳士服メーカーに対し、
女性視点の販促活動を提案し、
高い反応率を得ています。


従来、男性向けと思われている商品を
女性の視点に変えることで
高い売上げを上げることができるのですね。