なぜ、「アウディ」は売れ続けるのか?
2009-12-15 19:47:42 (15 years ago)
カテゴリタグ:
ビジネス
自動車不況が続いています。
トヨタ自動車も2009年3月期の決算で
71年ぶりの営業赤字に転落するなど、
先進国の自動車メーカはどこも
業績不振に頭をかかえています。
そんな中、なぜかドイツの「アウディ」だけが
順調に過去最高益をはじき出し続けています。
http://www.audi.co.jp/jp/brand/ja/company/news.detail.2009~03~PR-09-022.html
その戦略方法を
ファッション誌「WWD」のインタビューに
アウディ ジャパン社長のドミニク・ベッシュ氏は
こう答えています。

「環境性能に優れた積極的な最新モデル導入が
奏功したことが最大の要因だが、
コミュニケーション戦略においても
単に“技術面”を訴えかけるのではなく、
そのテクノロジーがもたらす
“エモーショナル”な面を強調したことで、
「女性顧客」の心理に響いたことも
重要な鍵を握っていると思う。
男性なら誰だって、
奥様や恋人の反対を押し切ってまで
車を購入する気にならないでしょう」
コンサルティングをやっていてる
僕の、友人が
あるホルモン焼きチェーンの売上げをあげるのに
「女性顧客」を獲得するという方法を採用し、
見事に、爆発的なヒットにつなげました。
ドライブでも
ある紳士服メーカーに対し、
女性視点の販促活動を提案し、
高い反応率を得ています。
従来、男性向けと思われている商品を
女性の視点に変えることで
高い売上げを上げることができるのですね。
トヨタ自動車も2009年3月期の決算で
71年ぶりの営業赤字に転落するなど、
先進国の自動車メーカはどこも
業績不振に頭をかかえています。
そんな中、なぜかドイツの「アウディ」だけが
順調に過去最高益をはじき出し続けています。
http://www.audi.co.jp/jp/brand/ja/company/news.detail.2009~03~PR-09-022.html
その戦略方法を
ファッション誌「WWD」のインタビューに
アウディ ジャパン社長のドミニク・ベッシュ氏は
こう答えています。

「環境性能に優れた積極的な最新モデル導入が
奏功したことが最大の要因だが、
コミュニケーション戦略においても
単に“技術面”を訴えかけるのではなく、
そのテクノロジーがもたらす
“エモーショナル”な面を強調したことで、
「女性顧客」の心理に響いたことも
重要な鍵を握っていると思う。
男性なら誰だって、
奥様や恋人の反対を押し切ってまで
車を購入する気にならないでしょう」
コンサルティングをやっていてる
僕の、友人が
あるホルモン焼きチェーンの売上げをあげるのに
「女性顧客」を獲得するという方法を採用し、
見事に、爆発的なヒットにつなげました。
ドライブでも
ある紳士服メーカーに対し、
女性視点の販促活動を提案し、
高い反応率を得ています。
従来、男性向けと思われている商品を
女性の視点に変えることで
高い売上げを上げることができるのですね。